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O Bola da Vez é o espaço que o Vox News
reservou para, através de entrevistas, mostrar o trabalho e a
opinião de profissionais que estão se destacando no meio da
comunicação e daqueles de quem ainda vamos ouvir
falar...
Por Amanda Corrêa
Há 14 anos atrás, Otávio Dias fundava em Curitiba a Zest Marketing Direto, contando apenas com 6 funcionários. Os anos foram passando e em 96 abriram uma nova sede em São Paulo (hoje a matriz), em 99 no Rio de Janeiro e em 2000 passaram a fazer parte do Grupo Grey, agora pertencente a holding WPP. Hoje, conta com uma equipe composta por 80 pessoas e já é a sexta maior agência de marketing direto do Brasil.
Nesta entrevista, Otávio Dias fala mais sobre o júri de Media Lions e suas expecativas para o Brasil. Confira.
Vox News - Ano passado o Brasil não conquistou nenhum prêmio em Lions Direct. Onde o Brasil errou?
Não vejo como um erro. Simplesmente, comparativamente, não ficamos entre os melhores.
Vox News - E este ano? O que o Sr. espera das agências brasileiras?
Estou animado com a qualidade criativa do marketing direto brasileiro deste último ano. O prêmio ABEMD 2006 apresentou grandes exemplos da criatividade nacional dentro do nosso setor. Mas, de novo, o parâmetro é sempre comparativo. Só terei como ter uma real noção das chances que o Brasil terá ao conhecer as peças e campanhas dos outros países. Como jurado, preciso ter total neutralidade, premiar os melhores, independente da origem do case.
Vox News - Os critérios avaliados em Cannes são muito diferentes do da DMA?
Ambos levam em consideração Estratégica, Criação e Resultados. Mas Cannes prestigia a Criatividade (a grande idéia) enquanto a DMA prestigia os resultados (ROI - Retorno sobre o investimento). O marketing direto, em sua essência, tem como principal pilar a mensuração e superação de resultados, uma visão financeira e pragmática que poucas disciplinas possuem, principalmente por permitir/viabilizar a medição. Assim, todas as premiações de marketing direto tendem a valorizar muito este quesito. Já o Lions Direct (Cannes) prestigia a criatividade em primeiro plano, pois esta é a essência desta premiação, não só para o marketing direto, mas para todas as disciplinas.
Vox News - Como o Sr. avalia a importância do marketing direto na comunicação dos clientes?
O marketing de relacionamento está completamente inserido nas empresas nos dias de hoje. Em algumas como maior ou menor espaço, mas dificilmente encontramos um anunciante que já não invista de alguma maneira em banco de dados de marketing e em ações de relacionamento com clientes, finais ou intermediários.
Vox News - O que é preciso levar em conta para premiar uma ação de marketing direto?
A Estratégia (planejamento como um todo: as listas utilizadas, segmentações, ofertas, sequência de impactos, mix de ferramentas off-line e digitais), a criação (a grande idéia/sacada, em sintonia com as técnicas criativas específicas do marketing direto) e os resultados (visão financeira do retorno da ação: a medição do ROI).
Vox News - Qual a importância do Festival de Cannes para o Brasil na sua opinião?
Em contato com agências da Grey Direct de outros países percebo que o Festival de Cannes tem importância global, é extremamente valorizado em todos os países. Mas no Brasil, sinto que possui uma força e "glamourização" ainda maiores, talvez pela tradição publicitária local, que sempre atribuiu muita importância para esta premiação.
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