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O Bola da Vez é o espaço que o Vox News
reservou para, através de entrevistas, mostrar o trabalho e a
opinião de profissionais que estão se destacando no meio da
comunicação e daqueles de quem ainda vamos ouvir
falar...
Por Amanda Corrêa
Depois de passagens por agências de São Paulo, Brasília e da Bahia, Mário Virva, 36, resolveu escolher a cidade de Uberlândia, em Minas Gerais, para abrir sua própria agência. Fixou residência na cidade quando foi convidado pela Fischer América Sette Graal para dirigir a criação da agência. Quando a Fischer foi embora, percebeu que já havia amadurecido o bastante para abrir sua própria agência. Assim, resolveu iniciar a DIFERi, uma agência com um perfil mais ousado, criativo, de impacto, com uma visão diferente do que havia na região. Aliás, comunicação de impacto é o sobrenome da agência, marca criada e registrada por ela.
A DIFERi conseguiu o melhor resultado criativo da história do Clube de Criação de Minas Gerais para uma agência tão nova: 3 meses de vida, 9 prêmios. No ano seguinte, ganhou Grand Prix de Mídia Exterior também no Clube de Criação de Minas. Na época, a agência com apenas 5 funcionários, faturou o prêmio em cima da maior agência de Minas, a DNA. Em seus 3 anos de atividades, acumula 18 prêmios no Clube de Criação de Minas, e trabalhos finalistas no Festival Mundial de Gramado e El Ojo de Iberoamerica.
Nesta entrevista, Mário nos conta mais do mercado mineiro, fala de seus trabalhos de impacto, planos e expectativas para 2007. Confira.
Vox News - Você tem passagens por São Paulo, Brasília e Salvador. Por que abrir uma agência em Minas?
Um dia eu fui convidado para ser diretor de criação da Fischer América/Uberlândia (Sette Graal). Eles ganharam a conta da Prefeitura de Uberlândia e a Fischer fez o convite para eu assumir a unidade local. Aceitei na hora. Quando a Fischer foi embora, resolvi ficar. Percebi que já havia amadurecido o bastante para abrir minha agência. Poderia ir para São Paulo, onde trabalhei com Gal Barradas, que conheci na Idéia 3, hoje diretora de atendimento da F/Nazca. Descobri que Uberlândia é uma cidade onde o mercado de propaganda era interessante, mas que faltava uma agência com um perfil mais ousado, criativo, de impacto, com uma visão diferente do que havia na região.
Vox News - E como está estruturado hoje o mercado mineiro da propaganda?
Brinco que em Minas o trono está vago. Digo isso porque após o fim da DNA e da SMP&B abriu-se uma "disputa". Não a custa de tudo, mas uma disputa criativa, sadia, de conquista desse espaço que essas duas grandes agências deixaram. Pelo menos pra mim é um estímulo. Hoje, em Minas as mais aptas a ocupar esse espaço ou meu ver são a Lápis Raro e a RC. Estou falando aqui de agências mineiras, por isso excluí aqui a MPM Minas, Ogilvy Minas... Agora, claro que eu sonho em ser aquele cavalo azarão que corre por fora. Então, espero que a curva seja longa o bastante para que eu tenha condições de chegar na reta final com mais possibilidades.
Vox News - O que diferencia a DIFERi da concorrência?
O que nos diferencia é justamente a Comunicação de Impacto que desenvolvemos para os nossos clientes. Fazemos a verba do cliente parecer muito maior do que na verdade é. Isso é devido a uma criação forte com um planejamento extremante diferenciado, porque quem faz o planejamento também é a criação. Ou sob a direção da criação. Não adinta ter um grande planejamento se na hora que vai pra rua ninguém percebe a sua campanha porque o material não se diferenciou, se perdeu na paisagem. Esse é um ponto de vista que muitos falam mas que poucos realmente entregam. Se você perguntar para os nossos clientes eles confirmarão isso.
Vox News - Como é o trabalho de posicionamento da agência no mercado?
Impacto, impacto e impacto.
Vox News - Fale um pouco da equipe e dos clientes
A DIFERi tem ainda Andréa Machado, profissional com passagens por Salles/Rio, ProVarejo, que já foi gerente de marketing do shopping Iguatemi, Rio de janeiro e que atendeu clientes como: Sousa Cruz, Mesbla, Loja Americanas, Rio Sul, CTBC Telecom e que agora atende Telemar e Oi Triângulo Mineiro. E Rogério Fonseca, outro ex-Fischer.
Esse é outro diferencial. Um staff de respeito até em capitais. Nosso principal cliente é a Telemar/Oi Triângulo Mineiro e Alto paranaíba. Temos ainda Cultura Inglesa, Atacadista Martins (o maior da América Latina), Escola Pirlimpimpim, Colégio São Paschoall, CALU (Cooperativa Agropecuária).
Vox News - Os prêmios conquistados recentemente afetaram sua rotina de trabalho?
Afetaram positivamente, claro. Por exemplo: quando a Telemar/Oi Triângulo Mineiro chegou em Uberlândia eles já nos conheciam. É que no primeiro ano de vida da agência, ganhamos Grand Prix em Mídia Exterior no Clube de Criação Publicitária de Minas Gerais. A campanha fez tanto sucesso que gerou até um marketing viral expontâneo que caiu na caixa postal do cliente lá em Belo Horizonte. E sabe quanto gastamos na campanha que ganhou o Grand Prix? Menos de 30 mil reais. Isso é Comunicação de Impacto. Pegar a verba do cliente e fazê-la parecer maior. Bem maior. Agora, o cliente tem de aprovar. Não adianta o cliente mexer aqui, alí, acolá e depois cobrar os mesmos resultados. É preciso perder o medo de errar. É chato falar isso porque todos os criativos falam. Pena que não se perde o medo apenas lendo. Quem não corre risco, aí sim, está correndo risco.
Os Festival Mundial de Gramado/Edição Extra Buenos Aires e o El Ojo de Iberoamerica foram importantes porque mostrou para a Telemar/Oi Triângulo Mineiro que o caminho está correto, e isso com 3 meses de atendimento à conta. Além de gerar grande resultado em vendas foram bem percebidas nos festivais. Claro que isso não foi possível apenas devido a criação. Isso é devido a equipe e principalmente aos meus sócios que seguram a peteca viabilizando as ações.
Vox News - Quais as expectativas para 2007?
A expectativa é continuar forte no caminho que estamos. 2007 é um ano de consolidação. Queremos continuar chamando a atenção de clientes grandes e que queiram o tipo de serviço que temos para vender. Somos uma hot shop do interior do Brasil. O cliente que pocura a DIFERi tem de perceber que não somos mais uma agência. Sem arrogância, mas se fosse para entregar o mesmo que a maioria das agências entregam, nós teríamos montado a IGUALi e não a DIFERi (*risos). Digo isso porque é muito importante que o cliente perceba o nosso posicionamento. Quando digo isso não é para agredir as outras agências, e sim, para deixar claro o nosso diferencial que é a Comunicação de Impacto. E para se ter esse diferencial é preciso aprovar.
Vox News - Qual seria a conta dos seus sonhos?
A conta dos meus sonhos é aquela que me proporcione realizar o meu jeito de fazer propaganda. Não estou falando em grana, porque dinheiro vem quando o trabalho é bem feito e tem consistência. Telemar/Oi Triângulo Mineiro já tem sido um cliente de sonho. É um cliente que tem uma boa verba e que aprova. Que corre risco, que vibra, que fala: -"que idéia ducaralho!!". Isso não tem preço. É melhor do que uma conta de 100 milhões que só compra o mais do mesmo. Mais do mesmo não é DIFERi. Prefiro ir dormir na classe média/alta, mas feliz... do que dormir como um milionário safenado que não sabe se vai acordar amanhã. A conta dos meus sonhos é aquela que tem, tem medo de fazer o igual.
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