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O Bola da Vez é o espaço que o Vox News
reservou para, através de entrevistas, mostrar o trabalho e a
opinião de profissionais que estão se destacando no meio da
comunicação e daqueles de quem ainda vamos ouvir
falar...
Por Amanda Corrêa
O setor imobiliário é um mercado em franco crescimento. É só ligar a TV para ver as inúmeras ofertas anunciadas. Com o aumento da demanda, as construtoras vem cada vez mais apresentando projetos para aquisição do imóvel próprio, com muitos diferenciais e opções de pagamento. É aí que entra o trabalho das agências de publicidade especializadas no mercado imobiliário. E entre os profissionais mais experientes do ramo está Carlos Valladão, sócio do Grupo Eugenio e presidente da Eugenio Marketing Imobiliário, ao lado de Bob Eugenio.
Como diretor de criação, formou e liderou equipes com know-how no segmento imobiliário, contabilizando mais de mil campanhas realizadas e dez Prêmios Master Imobiliário, o principal do setor, além de prêmios nos festivais de Londres, Nova York, Gramado e Colunistas, entre outros.
Nesta entrevista, o publicitário nos conta mais sobre sua carreira, fala de seus cases recentes, de 2008 e dos planos para o próximo ano. Confira.
Vox News - Gostaria que você me contasse um pouco da sua trajetória profissional.
Tenho formação de redator. Cursei Publicidade e Propaganda na Cásper Líbero e Língua Portuguesa na USP. Após passagem de um ano por uma pequena agência chamada Ramblas, comecei a trabalhar com Maurício Eugenio e a formar o que seria a atual agência. Começamos fazendo dupla de criação, ele tem formação de diretor de arte. Com o tempo, ele se dedicou ao relacionamento com os clientes e eu cuidei da criação. Esta parceria já dura mais de 18 anos.
Vox News - Quando surgiu a Eugenio Marketing Imobiliário e como ela está estruturada?
A Eugenio foi formada em 1989, com uma estrutura bem pequena e poucos clientes. Eram tempos mais românticos, pois tudo era feito à mão, sem computadores. Hoje, nós somos uma das maiores operações de comunicação de varejo do país, com cerca de 260 funcionários e escritórios em São Paulo, Rio, Salvador, Brasília e Porto Alegre.
Vox News - E o que mudou no mercado imobiliário nesse período?
Mudou muito. Antes, nossos clientes eram basicamente construtoras familiares. Hoje, se transformaram em grandes empresas, plenamente estruturadas. Elas profissionalizaram seu marketing, têm ferramentas modernas de pesquisa, investem muito não só em mídia, mas em ações promocionais, ponto de venda, tecnologia etc. Estão aptas para aceitar e implementar inovações.
Vox News - Com tantas ofertas no mercado, como fazer uma comunicação diferenciada?
A diferenciação começa antes da comunicação propriamente dita. Primeiro, porque um endereço nunca é igual a outro e os projetos também mudam bastante. Nós nos aprofundamos no produto para buscar estes diferenciais e criar uma alma, uma personalidade própria para ele, um posicionamento realmente único. A partir daí, a comunicação nasce diferenciada.
Vox News - Quais são as melhores mídias para anunciar um empreendimento imobiliário e por quê?
Assim como cada produto tem a sua alma, as estratégias de mídia também devem ser individualizadas, apoiadas por pesquisas que demonstram quais são os meios com maior afinidade com o target específico daquele lançamento. De qualquer forma, vejo três meios fundamentais hoje: jornal, pela força cultural junto ao mercado imobiliário e por funcionar como um “atestado” de que o lançamento existe; a TV, por atingir um número maior de pessoas e gerar grande resultado; e a Internet, por sua dinâmica, abrangência e possibilidade de quantificar resultados.
Vox News - Conte-nos alguns cases de destaque da agência.
Nós já realizamos alguma coisa como 2.000 lançamentos imobiliários e posso dizer que a grande maioria foi muito bem-sucedida. Lembro que, há cerca de 10 anos, fizemos o primeiro lançamento 100% na internet. Fizemos também diversos lançamentos que viraram cases premiados de vendas. Um deles é inesquecível: Cores da Lapa, no Rio de Janeiro. Uma campanha que agregava ao empreendimento a verdadeira alma carioca. O resultado foi recorde: quase 600 apartamentos vendidos em duas horas.
Vox News - O que você procura num profissional para trabalhar em sua agência?
Paixão pelo ofício, astral positivo e talento. E, no nosso caso, é importante ter interesse pelo negócio imobiliário.
Vox News - Como você define o ano de 2008 para a agência e quais os planos para 2009?
Este ano está sendo muito bom. Mesmo com a crise financeira mundial, deveremos crescer cerca de 40% em relação ao ano passado, que já tinha sido ótimo. Estamos planejando um 2009 também bastante positivo, com crescimento não só no setor imobiliário, mas também com conquistas de contas de outros segmentos.
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